Η Ελληνική Αγορά Αγορά Ακινήτων δείχνει ξεκάθαρα να αλλάζει κατεύθυνση, «στρίβοντας» το τιμόνι σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια.

Ο μεγάλος παίκτης που αλλάζει στρατηγική

Όσοι κινούμαστε ενεργά στην αγορά έχουμε πλέον καθημερινά «ακούσματα» για την αλλαγή στην Ελληνική Αγορά Ακινήτων. Όμως πλέον έχουμε και κάτι πολύ πιο επίσημο:

• Τη Δευτέρα 21 Ιουλίου δημοσιεύθηκε μία είδηση που για άλλους «πέρασε στα «ψιλά», όμως για μένα ήταν πολύ σημαντική και σου προτείνω να τη σκεφθείς καλά.
• Μία από τις μεγάλες εταιρείες που διαχειρίζονται δάνεια, κατεσχεμένα ακίνητα κλπ ανακοίνωσε ότι θα «ρίξει στην αγορά» μερικές χιλιάδες ακίνητα, άμεσα, ήδη από φέτος.
• Περιμένει εντός 2,5 ετών να εισπράξει περίπου 1,5 δις Ευρώ από αυτές τις πωλήσεις, με περίπου το 20 – 25% να το περιμένει εντός του 2025.
• (Και τώρα το πιο σημαντικό) Αποφάσισε να μη βάλει στην αγορά προς πώληση τα ακίνητα με τη σημερινή ζητούμενη τιμή τους, αλλά να τα βάλει «λίγο πιο πάνω από την τιμή κτήσης τους».
• Δηλαδή αν ένα ακίνητο έχει ζητούμενη τιμή 200.000 Ευρώ και «τιμή κτήσης» 150.000 Ευρώ, θα το βάλει στην αγορά με πχ 155.000 Ευρώ.

Έλα να αποκρυπτογραφήσουμε αυτήν την είδηση, που είναι μία από τις σημαντικότερες της χρονιάς και επιβεβαιώνει όλα όσα περιέγραψα / προέβλεψα τους προηγούμενους μήνες:

1. Οι περισσότερες από αυτές τις εταιρείες έχουν ανακοινώσει ότι «έχουν μείνει πίσω στις πωλήσεις και τους στόχους τους». Αυτό απαντάει στο «γιατί το κάνει η εταιρεία».

2. Αυτή η ανακοίνωση δείχνει ότι η εταιρεία θα ξεκινήσει επιθετικές πωλήσεις.

3. Αντί να γίνει προσπάθεια να πουληθούν τα ακίνητα με τη μεγάλη σημερινή ζητούμενη τιμή… ουσιαστικά η εταιρεία ανακοίνωσε ότι θα κάνει αυτό που εξηγούσα τον Ιούνιο! Θα ρίξει την τιμή, για να μπορέσει να πουλήσει πολλά ακίνητα και γρήγορα!

Αυτό που μας ενδιαφέρει είναι ότι βγαίνει στην αγορά κάτοχος (ή διαχειριστής) χιλιάδων ακινήτων και λέει πως θα πουλήσει με μειωμένη τιμή!

Πάντα προσπαθώ να εξηγώ ότι η αγορά και η διαμόρφωση των τιμών υπόκεινται σε κανόνες, μεταξύ των οποίων και η ψυχολογία. Από την περίοδο του «θα βγει το «Σπίτι μου», κάτσε να ανεβάσω την τιμή, μήπως τσιμπήσει κάποιος που θα έχει ανάγκη» αρχίζουμε να συζητάμε για τη νέα εποχή του «πουλάω πιο φθηνά, για να πάρω τα λεφτά».

4. (Εννοείται πως η εταιρεία εξυπηρετείται και από το σημερινό σκηνικό, όπου πολλοί αγοραστές κάνουν πίσω λόγω των μεγάλων ζητούμενων τιμών. Έτσι η ίδια τιμή που πχ πριν 2 χρόνια θα έδειχνε «κανονική», τώρα μπορεί για πολλούς να δείχνει «ευκαιρία»).

5. Έτσι λοιπόν αυτό το σχέδιο θα προχωρήσει και θα οδηγήσει πχ τον Χ αγοραστή να ελέγχει πρώτα αν στην περιοχή που θέλει να αγοράσει, υπάρχει «ακίνητο στην τιμή κτήσης» από την εταιρεία (ή και άλλες στο μέλλον, ποιος ξέρει).

Αν υπάρχει, ποιο θα πουληθεί πρώτο;

Και τι θα κάνουν οι υπόλοιποι ιδιοκτήτες στην περιοχή, όταν καταλάβουν πως εμφανίζονται ακίνητα με χαμηλότερες τιμές; Θα κρατήσουν ψηλά την τιμή, αν θέλουν πραγματικά να πουλήσουν;

6. Αν μία εταιρεία κάνει αυτήν την κίνηση με τα χιλιάδες ακίνητά της, οι υπόλοιπες θα τα βγάλουν προς πώληση στη μεγάλη ζητούμενη τιμή σήμερα, ή θα κάνουν και αυτές το ίδιο;

7. «Και αν τελικά η «τιμή κτήσης» είναι 20% χαμηλότερη από την τιμή αγοράς; Άνθρακες ο θησαυρός;» μπορεί να σου έρθει στο μυαλό, διαβάζοντας όλα αυτά. Όχι, το αντίθετο. Ένα πχ -20% δεν είναι καθόλου αμελητέο… ρώτα όσους ξέρουν από συμφωνίες που χαλάνε για 5.000 – 10.000 Ευρώ…

8. Η ίδια εταιρεία ανακοίνωσε πως «τα ακίνητα είνα καθαρά και μπορούν να πωληθούν αμέσως». Αν ισχύει αυτό, σκέψου πόσα ακίνητα είναι στις αγγελίες προς πώληση, χωρίς να έχουν τα χαρτιά τους τακτοποιημένα…

Στην πράξη η Ελληνική Αγορά Ακινήτων δείχνει να αλλάζει κατεύθυνση και όποιος θέλει πραγματικά να πουλήσει, είναι καλό να σκεφθεί σοβαρά την επόμενη κίνησή του.